14.1.2008
 | Как привлечь арендатора ч.2
Предлагаем создать статус, имидж и разработать успешную кампанию по продвижению ваших объектов недвижимости – коммерческой и жилой, в том числе жилых массивов, загородных элитных поселков, отдельно стоящих зданий.
Сегодня специалистами новосибирской компании &laqu...
Предлагаем создать статус, имидж и разработать успешную кампанию по продвижению ваших объектов недвижимости – коммерческой и жилой, в том числе жилых массивов, загородных элитных поселков, отдельно стоящих зданий.
Сегодня специалистами новосибирской компании «MainS-брэндинг» создана, апробирована и успешно проводится для девелоперов и управляющих компаний Сибири программа «БРЭНДИНГ в строительстве».
Программа «БРЭНДИНГ в строительстве» предполагает комплексный проект – от маркетингового ИССЛЕДОВАНИЯ (например, серии экспертных интервью со специалистами рынка, фокус-групп с потенциальными покупателями) до создания ИМЕНИ и концепции позиционирования отдельного брэнда (здания, гостиничного, бизнес-центра, жилого квартала). Программа также включает разработку РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ для конкретного объекта.
Она становится значимой для строящихся и реконструируемых объектов недвижимости на этапе привлечения инвестиций, проектировки, выбора местоположения, возведения здания, а также является особенно актуальной на этапе продаж площадей и привлечения потенциальных арендаторов.
Программа «БРЭНДИНГ в строительстве» включает:
• ИССЛЕДОВАНИЕ. Анализ местоположения будущего объекта, описание текущего состояния и прогноз развития окружающей инфраструктуры;
• Выделение и описание целевой группы (целевых групп) будущих покупателей и арендаторов;
• Определение общих требований к рыночному позиционированию объекта (чем отличается от других);
• Рекомендации по элементам маркетинговой политики будущего объекта (ценовая, ассортиментная политика, продвижение);
• Описание структуры и прогноз возможных доходов по объекту (продаваемость квартир/сдаваемость площадей и пр.).;
• Выявление рыночных требований к внутренней планировке (квартирографии) и техническому оснащению объекта, наличию дополнительного сервиса - анализ опыта и особенностей продаж конкурирующих объектов;
• ИМЯ ОБЪЕКТА. На основании разработанной стратегии брэнда создается название объекта или комплекса, имеющее определенную степень юридической защиты.
• ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ. Выбранные имя и концепция брэнда диктуют условия будущего стиля оформления здания, во всех его элементах (вывеска, фасады, интерьеры, аксессуары и проч.).
• РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ объекта на основе проведенного исследования о предпочтениях покупателя/арендатора.
Необходимость БРЭНДИНГА в строительной отрасли
В Новосибирске на этапе строительства находятся примерно 50 офисных зданий. Только в 2006 году строительные компании планируют завершить порядка 20 объектов общей площадью около 130 тыс. кв. м. Таким образом, объем ввода только по крупным объектам вырастет в 3,3 раза. Соответственно, конкуренция возрастет и владельцам придется искать индивидуальные отличия и уникальность своего объекта, думать, как привлечь покупателя.
Тенденции рынка
В европейской части России строительные компании и агентства недвижимости давно осознали выгоды и необходимость брэндирования отдельных строительных объектов и жилых комплексов.
В Новосибирске брэндов на рынке жилых домов почти нет, так как сам продукт - предлагаемые типовые дома - не слишком отличаются друг от друга, но тем не менее, начинают выделяться некоторые брэндированные здания – жилой комплекс «Бугринская роща» (группа компаний «Сайл»), коттеджный поселок «Ясная поляна» (СК «Новый дом»), англоязычные Silver House и Stown House (корпорация «Красный проспект») и др. Появились имена и у объектов коммерческой недвижимости - «Новая энергия», «Кобра», «Гринвич», «Манхэттен»…
Компании также начинают делать первые попытки массовой рекламы объектов недвижимости (бизнес-центр «РосЕвроПлаза»), направленные на привлечение арендаторов. Все это говорит о готовности компаний конкурировать «по правилам рынка». «Потребительские» качества коммерческой недвижимости растут, и владельцы здания закономерно стремятся продать площади дороже. Брэнд, а также продуманная маркетинговая стратегия, не в последнюю очередь способствуют этому.
Возрастание значения предварительного маркетингового планирования для ТЦ
Усиление конкуренции между торговыми центрами приводит к тому, что инвесторы и застройщики ТЦ все чаще задумываются о маркетинговом обосновании торговых объектов. Предварительное маркетинговое исследование позволяет выявить потребности населения данного района, правильно позиционировать объект, определить конкурентов, грамотно подобрать арендаторов. Качественно и профессионально проведенное исследование позволяет определить целесообразность ТЦ, правильное его расположение, архитектурную концепцию, необходимость подведения новых или реконструкцию старых подъездных путей, вместимость парковки и т. д.
Торговые центры, которые были построены и функционировали по заранее исследованной и спланированной схеме, как правило, успешны, прибыльны и конкурентоспособны.
Бизнес-центры
Бизнесмену - потенциальному арендатору далеко не все равно, где будет расположен его будущий офис и КАК ОН НАЗЫВАЕТСЯ, достаточно ли презентабельно выглядит здание, сколько в нем подземных парковок, какие подъездные пути, внутренняя отделка, как работают лифты и вентиляция, и куда выходят окна. Более того, есть и другие, гораздо более специфичные пожелания и запросы клиента, которые застройщик или владелец здания может учесть еще на стадии проектировки объекта – степень «интеллектуализации» здания, скорость Интернет, системы охранной и пожарной сигнализации, особая планировка, особые офисные перегородки, внутренний комфорт, соответствующий классу объекта и т.п. Инфраструктура будущего здания, контингент арендаторов также немаловажны. Все это можно учесть уже на стадии закладки фундамента, а еще лучше – в момент поиска соинвесторов.
|
